협상전술1 [회사원취업성공] 협상전략 - 굿가이배드가이 활용 [회사원취업성공] 협상전략 - 굿가이배드가이 활용 협상을 하다보면 의도하지 않게 자의든 타의든 협상의 고착상태에 머무를 여지가 있다. 이럴 때 어느 한 사람이 악역을 맡아 나쁜 역할을 하며 상대방에게 무리한 요구를 한다든지 압박하여 협상을 어렵게 만들면 우리는 또 다른 인물을 투입하여 다른 노선의 안을 제시하고 좋은 말과 행동으로 상대방을 설득시키는 한편, 좋은 관계를 유지할 수 있도록 악역을 맡은 한 사람을 설득하기 위한 공동전선을 구축하고 함께 고민하여 연대감을 형성할 수 있는 협상 전략이다. 우리는 이 나쁜 역할을 맡은 사람을 배드가이, 좋은 역할을 맡은 사람을 굿가이라 부르고 순차적으로 무리한 요구를 제시하고 흥정과 협상을 통해 결국 우리에게 유리한 쪽으로 협상이 진행될 수 있도록 하는 것이다. .. 2019. 1. 10. 이전 1 다음 반응형